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O Distrito Federal figura há alguns anos entre as unidades da federação com mais franquias instaladas no Brasil. Dados recentes divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) posicionam a capital federal na terceira posição em número absoluto de operações de franchising no país, ficando atrás apenas de São Paulo e Rio de Janeiro. A partir desse cenário otimista, o Sebrae no DF começou a estruturar e promover uma série de atividades voltadas ao setor. Uma delas ocorreu ao longo desta quarta-feira, 19 de agosto, na sede da instituição, na 515 Norte, e reuniu empresários de distintos setores da economia distrital.
A atividade aconteceu como desdobramento de um Convênio de Cooperação Técnica e Financeira firmado pela ABF e o Sebrae Nacional em outubro do ano passado, com o objetivo de fortalecer o ecossistema do franchising e ampliar o acesso de micro e pequenas empresas a conhecimento, capacitação e oportunidades de mercado. A parceria, que tem duração de 30 meses, prevê cursos presenciais, mentorias, conteúdos digitais e ainda a promoção de rodadas de negócios, com impacto estimado em 13 mil empreendedores e pequenos negócios em todo o Brasil.
À frente do projeto de franquias do Sebrae no DF, Klingerly Farias abriu as atividades explicando aos empresários a existência do convênio e informando os participantes de que a instituição tem se empenhado em estruturar ações para os empresários interessados no tema. Ela também comentou acerca da razão de ter estruturado a capacitação. “As pessoas acham que é simples abrir uma franquia ou ser um franqueado, mas não é. É preciso ter muito conhecimento, entender se o mercado tem aceitação e analisar documentos jurídicos complexos. Por isso, criamos uma trilha de capacitação que vai desde os primeiros passos até o conhecimento avançado”, pontuou.
Klingerly também falou sobre iniciativas recentes promovidas pelo Sebrae no DF para o público interessado no universo de franchising, destacando a participação de 14 empresários em uma missão técnica à ABF Franchising Expo, considerada a maior feira do setor na América Latina, e a construção de uma carteira de clientes que estão sendo beneficiados por consultorias e outras soluções disponibilizadas pela instituição.
Entre os empresários apoiados pelo projeto, ela cita o caso de um cliente que buscou o Sebrae ainda no fim de 2025 com a intenção de se tornar franqueador. Depois de meses de consultorias e capacitações, ele lançou a própria franquia no início de agosto, em um evento que reuniu cerca de 300 pessoas e resultou em 15 contratos de franqueados. Esse número subiu um pouco mais, dias depois, após uma live promovida pelo empresário. “Ontem esse empresário me mandou mensagem dizendo que agora tem 20 franqueados. É um número maravilhoso para um trabalho que a gente está fazendo há apenas sete meses”, celebrou.
A partir desse relato, Klingerly reforçou a importância de oferecer uma capacitação que aborde desde os temas básicos do universo de franchising até as demais ações que o Sebrae vai promover nos próximos meses. Para ela, o objetivo é justamente ajudar o empreendedor a esclarecer dúvidas comuns sobre a viabilidade de se tornar um franqueado ou de transformar a própria empresa em uma franqueadora, incluindo quem já franqueia e quer expandir. “Essa capacitação de hoje é apenas o início de uma trilha de conhecimento, com a apresentação dos termos básicos. Depois, seguiremos avançando para outros temas. Serão encontros imperdíveis e muito esclarecedores para quem quer se aprofundar nesse mundo de franquias, que é empolgante, mas também muito desafiador”, complementou a gestora do projeto no Sebrae no DF.
As próximas atividades do projeto estão previstas para acontecerem em setembro e outubro. Um segundo encontro irá abordar a importância da análise de mercado e a escolha do ponto ideal para uma franquia, enquanto o terceiro e último módulo irá aprofundar conhecimentos avançados em franchising.
A capacitação foi conduzida por Anny Araujo, formada em Administração de Empresas e com mais de 20 anos de carreira em companhias de peso no varejo, como Hering, Chilli Beans, Grupo Malwee, Piccadilly Company e, mais recentemente, Loungerie e Rowa Store.
Com sólida experiência na formatação e expansão de negócios, do planejamento estratégico e estudos de viabilidade até a negociação de pontos comerciais e a implantação de unidades próprias, franquias e canais licenciados, ela apresentou com um panorama atualizado do setor no país, destacando números e tendências. Entre os segmentos que mais se destacaram no período, Anny citou saúde, beleza e bem-estar, com alta de 14,6%, limpeza e conservação, apontado como o destaque absoluto em crescimento percentual, e os dois braços da alimentação, com avanço de 12,9% em comércio e distribuição e de 10,8% em food service, este último puxado por modelos de conveniência e lanches rápidos.
A especialista destrinchou ao longo do dia os principais termos e conceitos do universo do franchising, com destaque para aspectos da parte contratual e financeira do modelo, entre eles taxa de royalties, taxa inicial de franquia, taxa de propaganda, localidades e a Circular de Oferta de Franquia (COF).
Um dos empresários presentes ao curso do Sebrae foi Everton Lagares, que assumiu o comando da Mr. Nutty em dezembro e atualmente enfrenta o desafio de repensar um negócio que já acumula ao menos 12 anos de tradição na cena empresarial do Distrito Federal.
Reconhecida pelo aroma marcante das castanhas glaceadas comercializadas em quiosques de grandes shoppings da capital, a marca tem passado por uma profunda reestruturação sob a gestão de Everton. Uma das mudanças foi a de endereço. A empresa passou a ter uma loja de rua em Taguatinga e diversificou o cardápio, passando a oferecer bebidas como cafés, chás e até mesmo uma broa feita com castanhas. “Modificamos a experiência para não sermos dependentes de um quiosque, que muitas vezes é fadado a um tempo útil de atividade e sofre com a sazonalidade do movimento”, explicou o empresário.
A participação de Everton no curso ofertado pelo Sebrae aconteceu em um momento estratégico, no qual ele já amadurece planos de expansão da marca. Para ele, o objetivo principal é avaliar a viabilidade do modelo de negócio e entender como profissionalizar a gestão para terceiros, seja por meio do franchising ou do licenciamento de marca. “A ideia de participar dessa atividade é para entender se o meu produto pode performar bem em uma possível franquia e também como podemos melhorar a experiência de quem estará tocando a atividade no dia a dia. Queremos expandir da melhor forma possível, gerando empregos e melhorando nossa malha de distribuição, mesmo que o diagnóstico final seja o de uma marca licenciada, e não necessariamente uma franquia”, analisou.
Outro empresário a marcar presença na capacitação foi Alexandre Ferreira, nome por trás da Aguimar Ferreira Chocolateria, marca amplamente conhecida do público brasiliense por fornecer bombons e doces diversos para casamentos, festas de celebridades e eventos corporativos.
Após anos de sucesso no mercado, o empresário agora direciona os esforços para expandir a atuação da chocolateria e criar microfranquias. Nesse sentido, participar da capacitação do Sebrae funcionará como um divisor de águas, segundo Alexandre. “O curso foi muito pertinente para entendermos que não é só criar um produto e lançar no mercado querendo expandir. É preciso entender a gestão, a seleção criteriosa dos franqueados e a logística de distribuição. Tudo isso está trazendo a clareza necessária para o que estamos estruturando agora”, ponderou.
À frente da Mistercryl, marca fundada em 2008 com a missão de transformar ambientes por meio de cores e texturas, transmitindo emoções, bem-estar e conforto, Aline Barbosa buscou a capacitação do Sebrae com um objetivo inicial ligado à família, diversificar a renda e introduzir o filho no mercado de trabalho. No entanto, o contato com os conteúdos sobre o universo do franchising expandiu rapidamente seus horizontes. “Cheguei aqui com uma ideia e já saí com várias outras. O aprendizado hoje foi incrível e já gerou o insight de montarmos nossa própria rede de franquias”, revelou a empresária.
Em suas primeiras reflexões sobre o tema, Aline crê que o projeto de expansão da Mistercryl deve focar em um posicionamento de alto padrão para fortalecer a presença da marca no Centro-Oeste. Desse modo, ela cogita estudar a criação de uma linha de microfranquias premium, visando não apenas a escala do negócio, mas a valorização do produto final. “A intenção é aumentar o ticket médio e a margem de lucro, trazendo mais visibilidade para a marca por meio de um modelo escalável. Agora é validar essa proposta e continuar buscando o conhecimento que o Sebrae oferece para crescermos com segurança nesse novo nicho”, completou Aline.
