Agência Sebrae de Notícias

Formada em design de interiores, Acsa Duarte construiu, em pouco mais de três anos, um negócio de artesanato que hoje reúne mais de 15 mil seguidores nas redes sociais e produtos que já chegaram a Portugal, à Guiana Francesa, aos Estados Unidos e ao Canadá. À frente da Acsa Duarte Designer, ela conquistou o segundo lugar na categoria Produtora Rural/Artesã do Prêmio Sebrae Mulher de Negócios, reconhecimento que marca a consolidação de um caminho que começou de forma despretensiosa, dentro de casa.

Formada em 2014 como designer de interiores, Acsa trabalhou em uma construtora, onde desenvolvia projetos. Em 2022, foi desligada da empresa de forma inesperada. Continuou atuando como profissional da área de maneira autônoma, mas passou a ter mais tempo livre, algo que não fazia parte da sua rotina como celetista.

“Eu sempre gostei de fazer trabalhos manuais, sempre gostei de fazer artesanato, mas nunca como profissão, só como hobby. Como eu saí da empresa, continuei fazendo os projetos, mas fiquei com tempo livre na agenda”, conta.

Foi nesse período que começou a produzir peças para a própria casa. Pouco depois, amigos passaram a pedir réplicas, e o que começava como um gesto informal, em que ela cobrava apenas o valor do material, foi se transformando em encomendas recorrentes. “Foram surgindo encomendas, de pouco em pouco, e eu comecei a pensar que aquilo estava dando certo e que poderia se tornar um negócio’’, lembra.

Chegou um momento em que não era mais possível conciliar os projetos de design de interiores com a produção artesanal. Acsa precisou escolher um caminho. “Tive que parar, pensar, analisar prós e contras. Falei: não vou deixar de exercer o design de interiores, porque eu uso muito isso a meu favor, já que trabalho com peças de home décor, mas vou seguir nessa área, porque eu gosto”, afirma.

A produção artesanal começou de fato em 2023. No início de 2024, Acsa formalizou o negócio, abriu CNPJ e procurou o Sebrae para estruturar a empresa.

Madeira reciclada, tecido e uma identidade própria

O portfólio da Acsa Duarte Designer é construído em torno de duas linhas principais: quadros têxteis, inspirados em releituras de cocares indígenas, e colares de mesa, peças decorativas que compõem a mesa posta e seguem tendências do universo do home décor, hoje muito ligadas a materiais como pedra ágata e madeira.

Um dos diferenciais do trabalho é a parceria com o tio, marceneiro, que confecciona as peças de madeira utilizadas nos colares de mesa a partir de material reciclado, como sobras, restos de cama e mesas antigas. “Ele pega madeiras recicladas, restos e sobras, e transforma em peças. Como ele faz em pequena escala, fica algo bem único. Quando a pessoa olha, já sabe que aquelas peças são minhas”, explica.

Já os quadros têxteis carregam uma assinatura visual mais discreta, mesmo em um segmento em que outros artesãos também trabalham com a técnica. “Tem muita gente que faz quadros têxteis, não sou só eu, mas tenho a minha identidade: prefiro um trabalho mais limpo, mais clássico, com cores mais neutras”, diz.

Cada quadro leva cerca de uma semana para ficar pronto, da produção até a embalagem para envio. Hoje, todo o processo é feito por Acsa, que só recorre à ajuda da mãe ou da sobrinha em etapas simples, quando há grande volume de demanda. “O trabalho que eu faço é bem delicado”, observa.

Foco nas redes sociais e aprendizado sobre o próprio público

No começo do negócio, Acsa testou diferentes canais de venda, como parcerias em lojas por meio de consignação, marketplaces e divulgação em redes sociais. A dispersão, no entanto, dificultava a gestão, já que ela cuida sozinha de toda a produção, divulgação, embalagem e entrega. “Eu ficava tentando de todos os lados para ver se algum emplacava e acabava que nada dava certo, porque, como sou sozinha, não dava conta de tudo”, relata.

A virada veio quando decidiu concentrar os esforços nas redes sociais. “Parei, não faço mais nenhum marketplace, foquei 100% nas redes sociais. Minhas vendas são 100% online”, afirma. Hoje, mantém apenas uma parceria de consignação, com uma loja de amigas em Vicente Pires, que foi a primeira a apostar no seu trabalho quando ainda tinha cerca de 200 seguidores. “Essa loja foi a primeira que abriu as portas para mim. Por isso, sempre levo isso em consideração”, diz.

Compreender o próprio público também foi determinante para o crescimento. No início, Acsa chegou a produzir peças para o universo infantil, mas o resultado não a satisfazia. A mudança de direção, para peças de decoração voltadas ao público adulto, coincidiu com o momento em que o negócio começou a deslanchar. “Quando comecei a entender o que o público queria e consegui selecionar a persona da minha empresa, foi quando alavancou”, conta. Em menos de três anos, o Instagram da marca ultrapassou 15 mil seguidores, crescimento que ela destaca ser inteiramente orgânico.

Planos para exportação e novos formatos de venda

Embora já tenha enviado peças para o exterior por meio de clientes e parentes que viajavam – casos registrados em Portugal, na Guiana Francesa, nos Estados Unidos e no Canadá –, Acsa ainda não realiza exportação direta. Esse é um dos planos para os próximos anos: ela concluiu recentemente um curso sobre exportação de artesanato, oferecido pela Apex Brasil, e agora se prepara para adaptar o negócio a essa nova etapa, o que inclui a produção de catálogo bilíngue e ajustes na matéria-prima.

“Não posso fazer exportação de madeira se ela não tiver certificado, e as madeiras que eu utilizo são recicladas, sem certificação. Então agora quero me preparar para adequar todas as minhas peças para dar esse passo”, explica.

O reconhecimento no Prêmio Sebrae Mulher de Negócios chega em um momento de amadurecimento da trajetória empreendedora. Depois de ter se inscrito no prêmio no ano anterior sem ser selecionada na etapa estadual, Acsa concorreu novamente neste ano e conquistou o segundo lugar na categoria Produtora Rural/Artesã. “Quando comecei, foi um passo de formiguinha, bem devagar, muito tímida, não sabia muito o que fazer. Hoje já sou bem mais confiante com o meu trabalho e sei que o futuro pode ser brilhante”, conclui.

Serviço – Acsa Duarte Designer

Instagram: @acsaduarte

WhatsApp: 61 9 9288-8755

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