Agência Sebrae de Notícias

Iniciar um novo ano com estratégias bem definidas é um diferencial competitivo adotado por milhares de empreendedores que aspiram ao sucesso de seus respectivos negócios. Afinal, em um cenário econômico cada vez mais dinâmico, o planejamento estratégico atua como a bússola que permite ao empresário navegar entre as incertezas e converter desafios em oportunidades de expansão.

Ciente de que o planejamento estratégico é o pilar de sustentação para o êxito empresarial, o Sebrae no Distrito Federal promoveu, na última quinta-feira, 15 de janeiro, uma de suas primeiras grandes capacitações de 2026. Realizado no Sebraelab, no Parque Tecnológico de Brasília (BioTIC), o evento mobilizou empreendedores de diversos segmentos da capital, mas com foco em líderes de empresas de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC), provedores de internet, desenvolvedores de games e startups, todos interessados em aprimorar um processo fundamental para a sustentabilidade do setor: as vendas.

A ocasião foi conduzida pelo empresário Flávio Sanches. Ele é mentor, CEO da BMF Treinamentos e especialista com reconhecimento nacional em vendas, liderança e inteligência emocional. Sanches enfatizou durante sua apresentação que o sucesso de um negócio depende da superação de barreiras mentais e de uma transição clara do improviso para a técnica. Para isso, utilizou o pilar do planejamento estratégico como bússola para converter o potencial de produtos e serviços em resultados financeiros reais e sustentáveis.

O especialista detalhou a importância de uma cultura de metas rigorosa, na qual o erro é identificado como uma falha de estratégia e não apenas de execução. Ele explicou que o preparo de um organograma de sucesso exige a transformação de objetivos mensais em metas diárias monitoradas de perto, integrando pessoas e processos ao redor do produto central, além de reforçar que a eficiência nas vendas para este novo ciclo virá da capacidade do empreendedor em gerenciar indicadores com precisão, garantindo que cada decisão tomada no dia a dia esteja conectada a um propósito maior de expansão e alta performance. “Não temos controle sobre o resultado, mas possuímos total controle sobre atitudes e comportamentos”, afirmou Flávio.

Sanches ainda provocou os empreendedores participantes da capacitação a refletirem sobre como se vendem para si mesmos e quais verdades o mercado tem lhes imposto, ao mesmo tempo em que mapeou os erros fatais que impedem o crescimento, como a passividade nas vendas e a falta de metas claras.

Por fim, na intenção de apoiar e garantir que o aprendizado se traduzisse em resultados imediatos, Sanches detalhou uma rotina de vendas pragmática, baseada na geração constante de listas, prospecção ativa e um acompanhamento rigoroso, deixando claro que a escala de uma pequena empresa depende de transformar o processo comercial em uma engrenagem diária e altamente técnica. “O ensinamento que transformou minha trajetória foi entender que tudo se resume à venda. É um processo que começa na autoconfiança — o vender a si mesmo para si próprio —, passa pela forma como nós projetamos ao mundo e, acima de tudo, pelo filtro crítico sobre quais verdades externas decidimos consumir”, refletiu ele.

Entre os empreendedores presentes no Sebraelab estava Júnior Braz, sócio proprietário da MasterBraz Tecnologia. Especializada em suporte e infraestrutura de TI com atuação no Distrito Federal e em Goiás, a empresa vive um ciclo de plena expansão. Esse movimento foi impulsionado pelo desempenho de 2025, ano que Júnior descreve como determinante após um crescimento acelerado a partir de setembro.

Para sustentar esse ritmo, Júnior iniciou o ano investindo no aprimoramento técnico e comportamental e aproveitou a capacitação oferecida pelo Sebrae para compreender maneiras de refinar a abordagem ao cliente e eliminar barreiras psicológicas, como o medo da rejeição, prospectar novos clientes. “O divisor de águas na minha trajetória como empreendedor foi compreender o que o Flávio disse aqui: independentemente do cargo, somos todos vendedores. Participar dessa capacitação do Sebrae nos ensina que vender não é apenas oferecer um serviço, mas saber se portar diante do cliente e perder o medo de levar um não”, afirmou.

“Já fechamos grandes negócios abordando pessoas na rua por pura percepção de oportunidade; por isso, iniciar o ano absorvendo novos conteúdos é o que nos dá a confiança de que 2026 será um ano de crescimento ainda maior”, acrescentou Júnior.

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Foto: Sebrae no DF

Outro empreendedor atento às informações partilhadas no evento foi Geison Derrico, fundador da Derrico Soluções. Desde 2021, a empresa trilha um caminho de evolução constante, especializando-se em tecnologia da informação e Inteligência Artificial (IA). Com foco na experiência do usuário, o negócio busca otimizar processos para reduzir custos e maximizar a rentabilidade de seus clientes.

Atualmente, segundo Geison, a empresa vive um momento de transição ambicioso, deixando de ser apenas uma prestadora de serviços para se tornar uma incubadora de produtos tecnológicos de alta escalabilidade, com foco em IA e experiência do usuário.

A guinada na estratégia da Derrico foi impulsionada pela conexão com o Sebrae. Após buscar consultoria para resolver dores operacionais, Geison foi conhecer o Sebraelab, local onde a exposição a novos mercados e dinâmicas de negócio alterou a visão da empresa. O resultado dessa imersão é um cronograma agressivo de lançamentos para o primeiro trimestre de 2026.

“Estar conectado ao Sebrae foi o que nos permitiu enxergar a dimensão real do mercado e mudar nossa estratégia para focar no desenvolvimento de produtos escaláveis. Entendemos que, sem a maestria em vendas, mesmo o produto mais inovador não alavanca; por isso, estamos aqui para identificar falhas e atacar as oportunidades com precisão”, analisou o empreendedor.

“Iniciamos 2026 com três soluções prontas para o mercado, unindo nossa expertise em tecnologia com uma pegada comercial agressiva para transformar a experiência do usuário em resultados financeiros sólidos. Certamente, tudo o que absorvemos nessa primeira capacitação vai nos ajudar a superar os desafios que vamos encarar neste ano de 2026”, concluiu Geison.

“Iniciar o calendário de 2026 com uma capacitação focada em vendas reforça a estratégia central do Projeto Brasília Conecta TIC: oferecer ferramentas práticas que ajudem as empresas de tecnologia, provedores de internet e desenvolvedores de Games do DF a ganharem competitividade e aumentarem sua capacidade de gerar negócios, não apenas inovando, mas escalando de forma sustentável, conectando pessoas, oportunidades e resultados reais”, complementou, Cláudia Bonifácio, gestora dos Projetos Brasília Conecta TIC e Sebrae Conecta Games do Sebrae no DF.

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