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Construir relacionamentos estratégicos é a base para o crescimento de qualquer empresa no mercado atual. Foi nesse sentido que o Sebrae no Distrito Federal promoveu, na noite de quarta-feira, 14 de outubro, a mais recente edição do Conexão ALI. O evento, realizado no Espaço Porto Cristal, no Park Way, integra o cronograma de ações do Programa Agentes Locais de Inovação (ALI), uma solução disponibilizada pela instituição com o objetivo de fortalecer a produtividade, estimular a inovação e aumentar o faturamento, assim como o lucro de pequenos empreendimentos locais.
O encontro é realizado a cada ciclo do programa e concebido em um formato elaborado para atender às necessidades dos empresários, impulsionar colaborações futuras e consolidar as transformações geradas pela inovação nos negócios. A programação, sempre marcada por momentos de networking, aprendizado e troca de experiências, reuniu, nesta edição, representantes de ao menos 150 empreendimentos de diferentes segmentos da economia distrital.
A diretora técnica do Sebrae no DF, Diná Ferraz, deu as boas-vindas aos empresários e apontou o propósito do encontro de gerar conexões reais e viabilizar oportunidades de negócios. “Esse evento foi organizado para que vocês possam interagir e aproveitar ao máximo as possibilidades que surgem a partir das conexões reais e do compartilhamento de experiências. Nosso objetivo foi criar um ambiente propício para o amadurecimento das suas ideias de negócios e para a viabilização de novas oportunidades”, salientou.
A dirigente ainda lembrou que o Sebrae no DF é uma instituição parceira do pequeno empresário e que dispõe de uma série de soluções para superar os desafios impostos pelo atual momento político e econômico do país. “É preciso, mais do que nunca, estar com uma empresa organizada e bem estruturada. Se precisar calcular preço, melhorar a gestão de pessoas, se tiver dúvidas sobre como posicionar o seu produto nas redes sociais ou qualquer outro assunto, lembre-se de que o Sebrae está à disposição de vocês para ajudar, com consultorias e instrutorias”, destacou.
A gestora do Programa ALI no Sebrae no DF, Rosimeyre Prado, também reforçou a importância de promover o Conexão ALI para estimular parcerias entre os empresários e comentou o impacto gerado pela metodologia aplicada pelos agentes, que apresenta alto potencial de transformação.
“Nossa metodologia provoca os empresários a repensar processos, identificar oportunidades, tomar decisões mais estratégicas e preparar seus negócios para os desafios do presente e do futuro. Afinal, as megatendências não permitem acomodação. O mercado muda, o comportamento dos consumidores evolui, novas tecnologias surgem e, para continuarmos competitivos, precisamos estar dispostos a aprender, experimentar e mudar”, pontuou.
Em seguida, a gestora apresentou os indicadores que comprovam o impacto do Programa ALI nos últimos três ciclos, o que evidencia uma evolução constante nos resultados das empresas atendidas no Distrito Federal. De acordo com os dados apresentados, o programa tem gerado um crescimento expressivo tanto no faturamento quanto na produtividade dos pequenos negócios. Enquanto o primeiro ciclo de 2025 registrou uma variação de 14,20% no faturamento e 30,60% na produtividade, os números saltaram no ciclo mais recente, encerrado em junho, para 18% e 37,40%, respectivamente.
“A cada ciclo, vamos avançando com números cada vez melhores. Agora, no segundo ciclo de 2026, temos o desafio de manter esse crescimento. São resultados que nos orgulham e demonstram o potencial de transformação dos pequenos negócios quando conhecimento e orientação caminham juntos”, explicou Rosimeyre.
Por fim, a gestora chamou a atenção para o trabalho dos agentes locais de inovação, responsáveis por apoiar as empresas de pequeno porte e promover a prática continuada de ações de inovação por meio de orientação proativa, gratuita e personalizada. “Vocês são fundamentais em toda essa trajetória, porque levam conhecimento, promovem reflexões, incentivam mudanças e ajudam os empresários a enxergar novas possibilidades para seus negócios”, complementou.
Na sequência, a organização do evento promoveu mesas temáticas divididas em quatro eixos: tecnologia, pessoas, finanças e marketing. Sob a condução dos agentes locais de inovação, os empresários participaram de quatro rodadas de 20 minutos, com a liberdade de transitar entre as mesas conforme seus interesses.
Para tornar a experiência mais interativa, os empresários puderam, ainda, estabelecer contatos em segundos via QR Codes disponíveis nos crachás. Desse modo, centenas de conexões foram criadas, contribuindo para o propósito do evento.
Entre os empresários que aproveitaram a dinâmica para estabelecer bons contatos e ganhar visibilidade estava Vinícius Zawadzki, criador da Santo Anthony. A marca nasceu há quatro anos, quando ele e o sócio perceberam que sobremesas poderiam ser feitas com chocolate de alta qualidade, algo que as empresas do ramo não faziam, e a um preço competitivo. No início, a dupla fornecia brownies para pontos de venda e restaurantes, mas a maior crise da história do cacau, que fez o preço do chocolate disparar, inviabilizou o modelo original.
A saída foi produzir o próprio chocolate, nobre e sem gordura vegetal nem aromatizante, com cacau vindo direto do sul da Bahia. Os clientes logo notaram a diferença, e hoje a empresa, que atua sobretudo no fornecimento para outras empresas, prepara a venda direta ao consumidor pelo site, com brownies, barras de 40 gramas e outros derivados.
Vinícius conheceu o ALI após apresentar o chocolate ao mercado pela primeira vez, no início do ano, em um evento nacional do setor. O interesse despertado levou à indicação do programa, e, há cerca de dois meses, os agentes passaram a acompanhar a empresa. Desde então, visitaram a operação e orientaram o negócio em frentes como implementação de inteligência artificial, layout da produção e gestão de vendas.
“Foi muito positivo, principalmente para uma empresa que está começando e trabalha muito com B2B, para se inserir no mercado. Também por conversar com pessoas que estão no mercado e conseguem dar direcionamentos mais alinhados com a realidade, e por proporcionarem consultoria. Descobri ferramentas e já estamos com o direcionamento das nossas vendas, planos e metas. Foi bom para dar um norte neste novo momento, de implementação da marca. Você já começa a se sentir menos perdido”, contou.
O empresário classificou a participação no Conexão ALI como uma oportunidade ímpar, em que conseguiu apresentar o produto a novos públicos e validá-lo diante de quem o experimenta. “Hoje foi muito positivo no sentido de conhecer pessoas e apresentar o produto novamente. Ter a validação é muito importante, ver que 100% das pessoas que experimentam o chocolate gostam. Com certeza vai render muitos frutos e novos negócios. É uma semente plantada; o começo de novos relacionamentos”, relatou.
A Santo Anthony será uma das marcas presentes no Alimenta 2026. A empresa estará como expositora no espaço Arena de Negócios, por meio da ponte feita pelo Programa ALI.
Outra empresária que aproveitou a estrutura montada para o evento foi Tatiara Regina Queiroz, idealizadora da SolusCRM, empresa que nasceu da percepção de que muitos empresários recebem contatos de clientes pelo WhatsApp, pelo Instagram e pelo Facebook, mas não conseguem organizar essas informações e acabam perdendo oportunidades em planilhas e anotações no papel. A solução da empresa integra todos esses canais em uma única plataforma. O sistema é totalmente personalizável, e cada cliente desenha o fluxo conforme a necessidade do próprio negócio.
Tatiara conheceu o ALI durante a participação no Empretec, programa de formação de empreendedores do mundo e cuja metodologia é chancelada pelas Nações Unidas e desenvolvida pelo Sebrae em todo o território brasileiro. Ao saber da iniciativa, ela enxergou na solução a oportunidade de aprimorar a atuação da SolusCRM, bem como a chance de apresentar a marca a outros empresários.
Mesmo com pouco tempo de acompanhamento, Tatiara já sentiu os efeitos da metodologia. “Nas visitas que os agentes fazem, a primeira coisa que falam é para olharmos o faturamento. Quando você olha para o seu faturamento, entende o potencial que consegue alcançar. Então você busca mais e mais conexões, justamente para integrar tudo isso e resolver a questão de todos os empresários”, detalhou.
Para a empresária, o Conexão ALI foi o espaço ideal para ampliar a rede de contatos, e ela já havia fechado uma reunião durante o evento. Sem um perfil de cliente específico em mente, Tatiara avaliou que a solução atende a qualquer negócio. “Vim para fazer conexão com todos os empresários, porque hoje todos precisam de um CRM, já que as informações estão muito soltas. A minha solução ajuda a organizar tudo isso e as informações necessárias vão estar literalmente na palma da mão do empresário. É isso que estou propondo para quem converso e sairei deste evento com pelo menos uma reunião marcada”, concluiu Tatiara.
Oportunidades estratégicas
A programação do encontro também abriu espaço para que os empresários realizassem pitches, uma oportunidade estratégica para expor a essência de seus empreendimentos. Por meio dessas apresentações, os participantes puderam evidenciar a criatividade, o propósito e o real potencial inovador de seus negócios, conectando suas soluções a possíveis parceiros e investidores presentes.
O evento serviu, ainda, como palco para a apresentação do Brasil Mais Produtivo, o programa que une o Sebrae e o Serviço Nacional de Aprendizagem Industrial (Senai) para aumentar a eficiência, reduzir custos e promover a transformação digital de micro, pequenas e médias empresas dos setores de indústria, comércio e serviços.
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